LojistaCarEntenda a conta em detalhes → Como Calcular a Margem de Lucro na Venda de Carro Seminovo (com Calculadora Grátis)
Como calcular o preço de venda de um carro seminovo
O erro mais comum na revenda é olhar só para a diferença entre o preço de compra e o preço de venda. Essa conta ignora tudo o que acontece no meio: a oficina, a documentação, a comissão, o imposto e, principalmente, o tempo que o carro fica parado esperando comprador. Cada dia no pátio é dinheiro empatado que não está girando em outro carro.
Por isso o cálculo certo começa pelo custo total do carro, e só depois aplica a margem.
Preço de venda = (custo total) ÷ (1 − comissão − imposto − margem desejada)
A divisão, em vez de uma simples soma de porcentagem, existe porque comissão e imposto são cobrados sobre o preço de venda. Se você soma 10% em cima do custo, a comissão e o imposto comem parte desses 10% e a margem real sai menor do que você planejou.
Quanto custa um carro parado no pátio?
Some o custo do dinheiro (os juros do capital de giro, ou o que esse valor renderia aplicado) com o que você gasta por carro em anúncios, portais e pátio. Num carro de R$ 60 mil, com o dinheiro a 1,5% ao mês, só o capital parado custa cerca de R$ 30 por dia. Se o carro leva 90 dias para sair em vez de 30, são uns R$ 1.800 a mais de custo, fora os anúncios.
Margem bruta x margem líquida
Margem bruta é a diferença entre venda e compra. Margem líquida é o que sobra depois de todos os custos. Uma margem bruta de 15% pode virar menos de 5% líquida quando o carro precisa de funilaria e demora para vender. Na hora de decidir se vale comprar um carro, olhe sempre a líquida.
Preço de anúncio x preço de fechamento
O cliente quase sempre pede desconto. Se você costuma ceder 3% na negociação, anuncie já com essa folga. A calculadora mostra os dois valores: o preço para anunciar e o preço mínimo de fechamento que ainda garante a sua margem.
E o imposto?
Depende do regime tributário da loja. Em alguns casos, o imposto incide sobre o valor total da venda; em outros, a legislação permite que a revenda de usados seja tributada só sobre a diferença entre venda e compra. Como isso muda bastante o preço final, use o campo de imposto com o percentual que o seu contador passar.
Perguntas frequentes
Qual é uma boa margem para revenda de carro seminovo?
Não existe número único. Varia com a faixa de preço, o giro e o modelo. Carros mais baratos costumam exigir margem percentual maior, porque o custo de preparação pesa mais. O importante é conhecer a sua margem líquida carro a carro, e não só a média da loja.
Devo precificar pela Tabela FIPE?
A FIPE é uma referência que o cliente usa, mas o preço certo sai do seu custo total e do mercado da sua região. Compare o preço calculado com a FIPE e com anúncios parecidos nos portais. Se o preço necessário fica muito acima do mercado, o problema provavelmente está no valor de compra.
Como incluir a comissão do vendedor no preço?
Se a comissão é um percentual da venda, ela precisa entrar no denominador da fórmula (dividindo), e não ser somada ao custo. A calculadora já faz isso. Se a comissão for um valor fixo, coloque-a em "Outros custos" e zere o campo de comissão.
O que é o preço mínimo (lucro zero)?
É o menor valor pelo qual você pode fechar o carro sem tomar prejuízo, considerando todos os custos informados. Abaixo dele, a venda paga menos do que o carro custou.
Sabe quanto lucrou em cada carro e quantos dias cada um ficou parado? O LojistaCar mostra isso sozinho.
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